"MANUAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN DIPLOMÁTICA PARA FUNCIONARIOS DE LA DIRECCIÓN GENERAL DE RELACIONES INTERNACIONALES BILATERALES DEL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES DE LA REPÚBLICA DE GUATEMALA"

Abstract

Con el afán de colaborar en el desarrollo de las relaciones internacionales de la República de Guatemala, por medio de los funcionarios de la Dirección General de Relaciones Internacionales Bilaterales de la Cancillería Guatemalteca; se realiza el presente trabajo de investigación, el cual se enfoca en la negociación diplomática, específicamente en las distintas técnicas que se utilizan alrededor del mundo para su abordaje. En el documento se presenta el perfil que la persona debe poseer para desempeñar la actividad, realizando una propuesta metodológica que mencionan aspectos culturales y de imagen pública, debido a que los mismos forman parte de los pilares esenciales que forman parte de una negociación internacional eficaz y efectiva. Como parte de la medición del éxito en las actividades desempeñadas por los funcionarios del Ministerio de Relaciones Exteriores de Guatemala, se realizaron entrevistas con expertos en el tema, lo que permitió un análisis cualitativo en comparación con otros Estados u Organizaciones Internacionales.