Abstract:
Con el afán de colaborar en el desarrollo de las relaciones internacionales de la
República de Guatemala, por medio de los funcionarios de la Dirección General de
Relaciones Internacionales Bilaterales de la Cancillería Guatemalteca; se realiza el
presente trabajo de investigación, el cual se enfoca en la negociación diplomática,
específicamente en las distintas técnicas que se utilizan alrededor del mundo para su
abordaje. En el documento se presenta el perfil que la persona debe poseer para
desempeñar la actividad, realizando una propuesta metodológica que mencionan
aspectos culturales y de imagen pública, debido a que los mismos forman parte de los
pilares esenciales que forman parte de una negociación internacional eficaz y efectiva.
Como parte de la medición del éxito en las actividades desempeñadas por los
funcionarios del Ministerio de Relaciones Exteriores de Guatemala, se realizaron
entrevistas con expertos en el tema, lo que permitió un análisis cualitativo en
comparación con otros Estados u Organizaciones Internacionales.
